7 bài học về crowdfunding mà startup nên biết

17:20:00 20-03-2021 | Lượt xem: 78

Gọi vốn cộng đồng (crowdfunding) là một hình thức gọi vốn để hỗ trợ những startup đang nỗ lực kinh doanh. Đến năm 2015, có khoảng 1250 trang web trên toàn thế giới có thể hỗ trợ nhà sáng lập về vấn đề này. 7 bài học về crowdfunding mà startup nào cũng phải biết dưới đây được tích lũy từ những startup đi trước có thể sẽ giúp ích rất nhiều cho những người mới vào nghề, hãy cùng Kế toán thuế ngoài tìm hiểu trong bài viết này.
7 bài học về crowdfunding mà startup nên biết
Hàng năm, tổng số vốn huy động được của startup lên tới hơn 30 tỷ USD, nó lớn hơn vốn từ quỹ của những nhà đầu tư mạo hiểm trong cùng kỳ. Vậy, con số này đúng hay là số khống?
Kickstarter và Indiegogo là 2 cái tên nổi tiếng nhất trong nền tảng crowdfunding, ngoài ra còn có rất nhiều trang web khác. Những trang web này cung cấp cho startup cơ hội chào mời và giúp startup có được những phản hồi có giá trị từ khách hàng, từ đó nâng cao khả năng tiếp cận nguồn vốn cho nhà khởi nghiệp. Tuy những điều này là rất có lợi cho startup nhưng thực tế, crowdfunding cũng có những thách thức tiềm ẩn mà startup cần phải biết.

7 bài học về crowdfunding mà startup nên biết

#1 Chuẩn bị tinh thần để hợp tác cùng nhà đầu tư ít kinh nghiệm

Khi bạn có quá nhiều nhà đầu tư, chắc chắn bạn sẽ gặp trở ngại với một vài nhà đầu tư bởi không phải ai cũng có kinh nghiệm về lĩnh vực mà bạn đang làm. Với việc crowdfunding, có thể bạn sẽ nhận được hàng trăm nhà góp vốn và họ đều mong chờ để biết được tình hình kinh doanh của công ty. Bạn nên có sẵn 1 nhóm chuyên nghiệp và có nguồn tài trợ bổ sung dành riêng cho vấn đề này.

#2 Không bỏ qua kế hoạch kinh doanh của mình

Nhiều startup chỉ chú trọng làm kế hoạch kinh doanh vừa lòng nhà đầu tư chuyên nghiệp mà vô tình quên mất crowdfunding. Thực tế, một bản kế hoạch chi tiết sẽ mang đến giá trị lớn, startup nên nhận góp ý để cải thiện và cho ra đời bản kế hoạch hoàn hảo mà bản thân mình cho là khả thi nhất.

#3 Lưu tâm về mô hình và giải pháp kinh doanh

Đa phần doanh nghiệp nhận được lợi ích khi gọi vốn từ nhà đầu tư không chuyên. Nhà đầu tư không chuyên sẽ quan tâm đến tính năng sản phẩm, giá trị mà sản phẩm mang lại thay vì lợi nhuận về mặt tài chính. Vì thế, startup nên tập trung vào mô hình kinh doanh và tìm kiếm giải pháp để phát triển tốt nhất sản phẩm của mình. Startup cũng nên dự trù chi phí, doanh thu một cách chi tiết và cẩn thận.
7 bài học về crowdfunding mà startup nên biết

#4 Đừng đánh giá thấp số vốn thực tế cần gọi

Nhà đầu tư chuyên nghiệp sẽ ghi nhận rõ số tiền họ đầu tư là cho khoản mục cụ thể nào, là tiền để đầu tư cho việc thuê mướn nhân sự, marketing, kiểm kê,…Vì thế, startup đừng nên “ngáo giá” mà hãy gọi vốn một cách thực tế, phải biết nhận định đúng về mình.

#5 Đảm bảo được khách hàng mục tiêu đánh giá tốt về sản phẩm

Crowdfunding vẫn là hiện tượng của nhóm khách hàng thích nghi nhanh và có thể những crowdfunding sẽ khiến bạn hiểu nhầm về yêu cầu đối với thị trường lớn hơn hoặc hiểu nhầm về quy mô cơ hội.
Ví dụ, nếu giải pháp của bạn hướng đến nhóm khách hàng hơn 50 tuổi hoặc những người hiểu biết sâu về kỹ thuật thì có thể crowdfunding là vô ích.

#6 Cần tính toán thời gian và chi phí cho chiến dịch crowdfunding

Nhiều doanh nhân nghĩ crowdfunding miễn phí nhưng họ lại quên mất chi phí nền tảng là khoảng 5% (chi phí thuế đối với cam kết, sự chuẩn bị và cam kết trên phương tiện truyền thông, phí này yêu cầu hoàn trả nếu bạn không đạt mục tiêu). Vì thế, khi crowdfunding thì startup cũng cần có sự chuẩn bị thời gian và sự trù chi phí cụ thể.

#7 Chú ý về quyền sở hữu trí tuệ

Môi trường crowdfunding hoàn toàn không phải là nơi thuận lợi để xử lý thỏa thuận công khai bởi họ không phải là nhà đầu tư chuyên nghiệp. Vì thế, đừng để lộ IP vì có thể bạn sẽ tiết lộ IP của mình cho đối thủ tiềm tàng.
>>> Crowdfunding chính là cách thức tạo vốn lớn cho những ý tưởng kinh doanh mới và nó tương tự như tổ chức phi lợi nhuận đang tìm kiếm nguồn tài trợ. Tuy nhiên, crowdfunding cũng có những thách thức đi kèm và tỷ lệ thất bại của nó có thể lên đến 50%, thậm chí nhiều startup vẫn thất bại dù đã có tiền. Crowdfunding mang đến cơ hội và cũng có thách thức đi cùng, vì thế phạm phải sai lầm mà người khác đã phạm là con đường dẫn đến thất bại. Bạn có thể rút ra bài học từ sai lầm của người khác, như vậy sẽ giúp ích rất nhiều và giúp tỷ lệ thành công cũng được cải thiện đáng kể.
Theo ICTnews
Kế toán thuế ngoài ACF là đơn vị chuyên cung cấp dịch vụ kế toán thuế, dịch vụ thành lập công ty trọn gói uy tín cho doanh nghiệp. Rất nhiều startup và công ty vừa & nhỏ chọn sử dụng dịch vụ kế toán thuế bên ngoài để tiết kiệm chi phí, bảo đảm công việc kế toán thuế được thuận lợi, đúng pháp luật. Nếu startup cần hỗ trợ, hãy liên hệ cùng chúng tôi ngay hôm nay.

Tin liên quan

3 lý do mà startup có thể thành công từ ý tưởng tương đối tệ

3 lý do mà startup có thể thành công từ ý tưởng tương đối tệ

14:47:10 24-07-2021

Trên thực tế có nhiều doanh nghiệp thành công từ ý tưởng không quá hoàn hảo hay thậm chí là hơi tệ. Vậy cùng xem qua 3 lý do mà startup có thể thành công từ...

Mã ngành nghề khai thác than cứng và than non

Mã ngành nghề khai thác than cứng và than non

18:46:33 23-07-2021

Mã ngành nghề khai thác than cứng và than non theo quyết định 27/2018/QĐ-TTg

Mã ngành nghề nuôi trồng thủy sản

Mã ngành nghề nuôi trồng thủy sản

18:20:14 23-07-2021

Mã ngành nghề kinh doanh nuôi trồng thủy sản trong hệ thống ngành nghề kinh tế Việt Nam

2 nguyên tắc cơ bản khi khởi nghiệp

2 nguyên tắc cơ bản khi khởi nghiệp

15:47:27 03-07-2021

2 nguyên tắc cơ bản khi khởi nghiệp là gì? Mỗi doanh nghiệp mới sẽ khó tránh khỏi những lúc phải đối mặt với 2 lựa chọn: 1 là tập trung vào sản phẩm...

Khởi nghiệp - Những điều không cần tới tài năng

Khởi nghiệp - Những điều không cần tới tài năng

16:20:33 27-06-2021

Có nhiều người có tài nhưng không hẳn tất cả đều thành công, thật ra có rất nhiều người trong số này thất bại. Cùng xem qua Khởi nghiệp – Những điều...

Bài học đáng giá khi khởi nghiệp

Bài học đáng giá khi khởi nghiệp

11:30:38 19-06-2021

Những bài học đáng giá khi khởi nghiệp sau đây sẽ giúp bạn học hỏi nhiều thứ, tránh được những sai lầm kinh điển khi khởi nghiệp kinh doanh.

Khởi nghiệp là phải hiểu chính mình

Khởi nghiệp là phải hiểu chính mình

10:50:11 15-06-2021

Khởi nghiệp là phải hiểu chính mình, phải hiểu mình ở đâu và đừng quá ảo tưởng về bản thân. Bài viết theo quan điểm của ông Nguyễn Tuấn...

7 dấu hiệu chứng tỏ bạn là nhà lãnh đạo giỏi

7 dấu hiệu chứng tỏ bạn là nhà lãnh đạo giỏi

10:34:10 04-06-2021

Nếu có 1 hoặc cả 7 dấu hiệu sau đây, điều đó chứng tỏ bạn là nhà lãnh đạo giỏi và hãy phát huy chúng để có thể lãnh đạo doanh nghiệp phát triển....

Đâu là lúc bạn nhận ra mình sai khi khởi nghiệp?

Đâu là lúc bạn nhận ra mình sai khi khởi nghiệp?

19:57:23 13-05-2021

Đâu là lúc bạn nhận ra mình sai khi khởi nghiệp? Phải chăng đã đến lúc bạn nhận ra mình cần nhận định lại con đường khởi nghiệp của mình.

Tại sao startup nên ăn mừng thất bại khi mới bắt đầu?

Tại sao startup nên ăn mừng thất bại khi mới bắt đầu?

18:31:55 07-05-2021

Chắc chắn thất bại là điều không mấy dễ chịu nhưng tại sao startup nên ăn mừng thất bại khi mới bắt đầu? Vì khi đó, chúng ta sẽ học được rất nhiều...

Khởi nghiệp cần tiết kiệm và tự lực hơn

Khởi nghiệp cần tiết kiệm và tự lực hơn

15:51:30 05-05-2021

Khi chọn khởi nghiệp đồng nghĩa với việc bạn chọn đi con đường khó khăn, cần vững bước và khắc phục những khó khăn này để đạt thành công như mong...

Học Jack Ma khởi nghiệp

Học Jack Ma khởi nghiệp

19:40:56 03-05-2021

Nhà sách Minh Thắng đã mua bản quyền và liên kết cùng NXB Dân Trí để mang đến độc giả quyển sách “Học Jack Ma khởi nghiệp. Quyển sách mong muốn mang đến...

IQ thấp có thể khởi nghiệp thành công?

IQ thấp có thể khởi nghiệp thành công?

19:34:42 03-05-2021

Khởi nghiệp là một cuộc hành trình gian nan và đầy cô độc, chắc chắn bạn sẽ đối mặt với rất nhiều khó khăn phía trước, những cạm bẫy cũng sẵn...

5 điều nhà khởi nghiệp nên làm trước khi kiệt sức

5 điều nhà khởi nghiệp nên làm trước khi kiệt sức

20:20:10 27-04-2021

5 điều nhà khởi nghiệp nên làm trước khi kiệt sức giúp ích rất nhiều nếu bạn đang không cân bằng được công việc và gia đình. Chúng ta sẽ có lúc gặp...

Nguồn gốc của việc khởi nghiệp thất bại

Nguồn gốc của việc khởi nghiệp thất bại

19:54:54 25-04-2021

Bất cứ một cá nhân nào cho rằng mình khởi nghiệp để được nhìn nhận như một nhà khởi nghiệp thì ngay từ đầu, bạn chẳng thể là nhà khởi nghiệp chân...

5 việc khiến nhà lãnh đạo làm ít đi, thành công và hạnh phúc hơn

5 việc khiến nhà lãnh đạo làm ít đi, thành công và hạnh phúc hơn

17:59:07 21-04-2021

Những nhà lãnh đạo thường bận rộn, xoay quanh họ là hàng tá thứ từ họp hành đến giải quyết công việc. Có thể họ còn bị kẹt trong đóng email hay những...

3 kỹ năng cần có để trở thành nhà lãnh đạo xuất sắc

3 kỹ năng cần có để trở thành nhà lãnh đạo xuất sắc

19:37:14 17-04-2021

3 kỹ năng cần có để trở thành nhà lãnh đạo xuất sắc sau đây có thể giúp nhà lãnh đạo học hỏi được nhiều kiến thức để hoàn thiện khả năng của...

Khả năng tập trung của chúng ta đang bị công nghệ giết chết

Khả năng tập trung của chúng ta đang bị công nghệ giết chết

19:05:38 08-04-2021

Khi không tập trung, làm việc gì cũng kém năng suất và ít hiệu quả. Trên thực tế, khả năng tập trung của chúng ta đang bị công nghệ giết chết.

Kinh nghiệm startup là đừng đi một mình!

Kinh nghiệm startup là đừng đi một mình!

19:49:53 04-04-2021

David Nilssen – Nhà đồng sáng lập, CEO của Guidant Financial cho biết kinh nghiệm startup là đừng đi một mình. Khởi nghiệp cùng cộng sự mang đến nhiều lợi ích...

Lựa chọn bằng cấp hay kỹ năng nghề nghiệp?

Lựa chọn bằng cấp hay kỹ năng nghề nghiệp?

19:40:32 01-04-2021

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp ưu tiên tuyển chọn lao động trình độ kỹ thuật cao ở các lĩnh vực, nhất là những lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp...

Khi làm việc nhanh chưa hẳn đã tốt!

Khi làm việc nhanh chưa hẳn đã tốt!

19:42:49 29-03-2021

Đa số chúng ta thường nghĩ người nhanh nhẹn là người được việc. Tuy nhiên, một số lại thái quá khi đòi hỏi mọi việc phải được giải quyết nhanh...

Khi làm việc nhanh chưa hẳn đã tốt!

Khi làm việc nhanh chưa hẳn đã tốt!

19:42:48 29-03-2021

Đa số chúng ta thường nghĩ người nhanh nhẹn là người được việc. Tuy nhiên, một số lại thái quá khi đòi hỏi mọi việc phải được giải quyết nhanh...

Sai lầm chung của những công ty thất bại hoặc chưa thành công

Sai lầm chung của những công ty thất bại hoặc chưa thành công

18:31:07 25-03-2021

Khi công ty của bạn đang cố gắng để chiến đấu chống lại nguy cơ doanh nghiệp sụp đổ, đó là lúc bạn cần biết được lý do nào sẽ làm mình thất bại....

Vì sao Người Mỹ càng bận rộn khi thời gian làm việc càng ít?

Vì sao Người Mỹ càng bận rộn khi thời gian làm việc càng ít?

19:39:54 24-03-2021

Một nghiên cứu từ Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) cho thấy, thời gian bình quân làm việc của người Mỹ đã giảm dần trong vài thập niên trở...

Cách người thành công giải quyết những điều nhỏ nhặt

Cách người thành công giải quyết những điều nhỏ nhặt

17:37:51 23-03-2021

Cùng xem cách người thành công giải quyết những điều nhỏ nhặt khác chúng ta như thế nào. Những thói quen nhỏ nhặt nhưng lại có thể góp phần làm nên những...

5 sai lầm phổ biến khi tuyển dụng nhân sự ở công ty vừa & nhỏ

5 sai lầm phổ biến khi tuyển dụng nhân sự ở công ty vừa & nhỏ

19:00:58 22-03-2021

Ở công ty vừa và nhỏ, việc tuyển dụng nhân sự tài năng thường khó khăn vì chưa có được quy trình tuyển dụng cụ thể, chưa có nhiều lợi thế để thu...

Những người thành công thường làm gì mỗi ngày

Những người thành công thường làm gì mỗi ngày

18:51:04 22-03-2021

Những người thành công thường làm gì mỗi ngày? Họ cũng có 24h/ngày như chúng ta nhưng lại thành công hơn chúng ta, vậy thì cùng xem thử để học hỏi được...

Những triệu phú nổi tiếng hối tiếc điều gì ở tuổi 22?

Những triệu phú nổi tiếng hối tiếc điều gì ở tuổi 22?

17:48:34 21-03-2021

Bạn đã làm gì ở độ tuổi 22, cái tuổi mà bạn mới chân ướt chân ráo bước vào đời sau khi hoàn tất chương trình đại học? Bạn có hối tiếc gì hay...

Bài học quản trị nhân sự của sư tử và kiến

Bài học quản trị nhân sự của sư tử và kiến

17:07:47 21-03-2021

Bài học quản trị nhân sự của sư tử và kiến có thể giúp bạn hiểu biết hơn về kinh nghiệm quản trị nhân sự. Hãy cùng Kế toán thuế ACF tìm hiểu câu...

Cú sốc khi sa thải nhân viên ở startup

Cú sốc khi sa thải nhân viên ở startup

15:55:22 17-03-2021

Theo nghiên cứu từ CB Insights nhận định, những vấn đề nội bộ của startup như đội ngũ làm việc không hiệu quả, nhân viên không đủ năng lực hay không...

Văn hóa nội bộ Tencent: Chiến đấu hoặc là chết!

Văn hóa nội bộ Tencent: Chiến đấu hoặc là chết!

19:13:04 14-03-2021

Công ty giá trị nhất Trung Quốc ở thời điểm hiện tại với văn hóa “tử cung cá mập”. Hay nói cách khác, văn hóa nội bộ Tencent: Chiến đấu hoặc là chết!

Bài toán quản trị nhân sự con người và máy móc

Bài toán quản trị nhân sự con người và máy móc

19:28:08 13-03-2021

Nhiều doanh nghiệp châu Á đang chuyển đổi sang tự động hóa thông minh. Với bài toán quản trị nhân sự con người và máy móc hiện nay, nhiều nhà máy, công ty,...

Những ý tưởng khởi nghiệp đang thịnh hành trong giới trẻ

Những ý tưởng khởi nghiệp đang thịnh hành trong giới trẻ

20:01:26 12-03-2021

Dưới đây là những ý tưởng khởi nghiệp đang thịnh hành trong giới trẻ. Năm 2020 được đánh giá là năm khởi đầu cho xu hướng hội nhập cùng công nghệ 4.0...

Những khác biệt khi bạn bắt đầu một “doanh nghiệp nhỏ” và...

Những khác biệt khi bạn bắt đầu một “doanh nghiệp nhỏ” và...

19:54:13 12-03-2021

Việc bạn xác định thành lập một công ty, mở một doanh nghiệp nhỏ thực chất có rất nhiều khác biệt so với việc bạn muốn tự do khởi nghiệp. Để hiểu...

3 Triết lý quản trị hữu ích cho nhà khởi nghiệp

3 Triết lý quản trị hữu ích cho nhà khởi nghiệp

19:55:10 06-03-2021

Những nhà quản trị khởi nghiệp nên có cho mình chiến lược phát triển sản phẩm dựa trên thế mạnh riêng, đừng chỉ đặt mục tiêu tạo ra sản phẩm mới...

Kim chỉ nam cho người đang muốn khởi nghiệp

Kim chỉ nam cho người đang muốn khởi nghiệp

19:52:53 05-03-2021

Khi bạn có nhiều kỹ năng, nhiều sở thích thì có lẽ bạn sẽ dễ rơi vào tình trạng băn khoăn không biết nên khởi nghiệp với lĩnh vực nào. Vậy, điều bạn...

Ở Google giỏi chưa hẳn được thăng chức

Ở Google giỏi chưa hẳn được thăng chức

18:54:49 04-03-2021

Sarah Calderon – Quản lý bộ phận Phát triển Nhân sự Quản lý của Google đã tiết lộ trên trang Re:work của Google những bí mật giúp công ty có thể phát hiện...

Kinh nghiệm bỏ việc công ty lớn để khởi nghiệp

Kinh nghiệm bỏ việc công ty lớn để khởi nghiệp

18:29:36 01-03-2021

Để có thể nghỉ việc công ty lớn và khởi nghiệp, bạn cần tìm hiểu kỹ bởi đây là quyết định quan trọng trong sự nghiệp của mình. Hãy cùng Kế toán...

Bài học thành công từ các vị tỷ phú nổi tiếng

Bài học thành công từ các vị tỷ phú nổi tiếng

18:24:58 01-03-2021

Không phải 100% chúng ta học theo những người thành công thì sẽ có được thành công như họ. Tuy nhiên, học theo những điều hay từ các vị tỷ phú cũng là...

Những phương pháp giao tiếp nhỏ rút ngắn con đường đi đến thành công

Những phương pháp giao tiếp nhỏ rút ngắn con đường đi đến thành công

18:20:06 01-03-2021

Làm thế nào để bạn gây được ấn tượng với sếp, với đồng nghiệp hay với bất cứ một ai đó trong lần gặp đầu tiên? Bài viết từ Kế toán thuế...

Triết lý nào để chiếm giữ được trái tim khách hàng?

Triết lý nào để chiếm giữ được trái tim khách hàng?

18:14:44 01-03-2021

Bạn sẽ có rất nhiều sự lựa chọn về các cuốn sách “kỹ năng bán hàng” hay “tuyệt đỉnh bán hàng”, “bí quyết marketing”,….Với hàng tá các thông tin...

Những sai lầm thường gặp nhất khi lần đầu thành lập doanh nghiệp

Những sai lầm thường gặp nhất khi lần đầu thành lập doanh nghiệp

18:08:34 01-03-2021

Khi lần đầu thành lập doanh nghiệp, chúng ta thường dễ mắc sai lầm thật ngớ ngẩn. Hãy cùng Kế toán thuế ngoài xem thử đâu là sai lầm phổ biến nhất nhé.

Startup âm thanh hoàn trả tiền cho nhà đầu tư

Startup âm thanh hoàn trả tiền cho nhà đầu tư

17:58:46 09-10-2020

Mới đây, startup về âm thanh Waves – Nền tảng chuyên về podcast và audio đã thông báo dừng hoạt động. Đồng thời, Waves cũng hoàn trả số tiền đầu tư 1,2...

Lưu ý về kế toán thuế đối với công ty bán hàng online

Lưu ý về kế toán thuế đối với công ty bán hàng online

18:50:00 05-10-2020

Hiện nay với nhu cầu mua sắm online ngày càng tăng cao, các công ty bán hàng theo hình thức này cũng “ăn nên làm ra” hơn trước. Nếu bạn là công ty đang kinh...

Gợi ý đặt tên công ty hay và ý nghĩa

Gợi ý đặt tên công ty hay và ý nghĩa

16:59:32 02-10-2020

Nếu bạn đang còn băn khoăn chưa biết nên đặt tên công ty như thế nào, đừng quên tham khảo bài viết hữu ích từ Kế toán thuế ngoài ACF – Gợi ý đặt tên...

123
Tin tức mới nhất
Họa tiết
3 lý do mà startup có thể thành công từ ý tưởng tương đối tệ

3 lý do mà startup có thể thành công từ ý tưởng tương đối tệ

14:47:10 24-07-2021

Trên thực tế có nhiều doanh nghiệp thành công từ ý tưởng không quá hoàn hảo hay thậm chí là hơi tệ. Vậy cùng xem qua 3 lý do mà startup có thể thành công từ...

Mã ngành nghề khai thác than cứng và than non

Mã ngành nghề khai thác than cứng và than non

18:46:33 23-07-2021

Mã ngành nghề khai thác than cứng và than non theo quyết định 27/2018/QĐ-TTg

Mã ngành nghề nuôi trồng thủy sản

Mã ngành nghề nuôi trồng thủy sản

18:20:14 23-07-2021

Mã ngành nghề kinh doanh nuôi trồng thủy sản trong hệ thống ngành nghề kinh tế Việt Nam

2 nguyên tắc cơ bản khi khởi nghiệp

2 nguyên tắc cơ bản khi khởi nghiệp

15:47:27 03-07-2021

2 nguyên tắc cơ bản khi khởi nghiệp là gì? Mỗi doanh nghiệp mới sẽ khó tránh khỏi những lúc phải đối mặt với 2 lựa chọn: 1 là tập trung vào sản phẩm...

Khởi nghiệp - Những điều không cần tới tài năng

Khởi nghiệp - Những điều không cần tới tài năng

16:20:33 27-06-2021

Có nhiều người có tài nhưng không hẳn tất cả đều thành công, thật ra có rất nhiều người trong số này thất bại. Cùng xem qua Khởi nghiệp – Những điều...

Bài học đáng giá khi khởi nghiệp

Bài học đáng giá khi khởi nghiệp

11:30:38 19-06-2021

Những bài học đáng giá khi khởi nghiệp sau đây sẽ giúp bạn học hỏi nhiều thứ, tránh được những sai lầm kinh điển khi khởi nghiệp kinh doanh.